2016

本文摘要:2016年至2019年的四年间,日本市场约占全球份额的8.5%。总销售额分别为157.1亿、157.7亿、158.1亿和156.2亿美元。2016年和2019年的同比增长率是两倍。 依次为-3.5%、0.4%、0.2%和-1.2 图14中国台湾独立直销代表的数量及其同比增长率 图8美国独立直销代表的数量及其同比增长率 一、全球销售额概况 过去四年,美国市场总销售额稳定在355亿美元左右,2019年为352亿美元,略低于2018年-0.4%的同比增长率。

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2016年至2019年的四年间,日本市场约占全球份额的8.5%。总销售额分别为157.1亿、157.7亿、158.1亿和156.2亿美元。2016年和2019年的同比增长率是两倍。

依次为-3.5%、0.4%、0.2%和-1.2

图14中国台湾独立直销代表的数量及其同比增长率

图8美国独立直销代表的数量及其同比增长率

一、全球销售额概况

过去四年,美国市场总销售额稳定在355亿美元左右,2019年为352亿美元,略低于2018年-0.4%的同比增长率。从产品类别来看,前三位的销售类别分别是健康产品(服务)、美容产品和个人护理产品(服务)、家庭耐用产品(服务),与全球市场情况一致。

韩国作为“亚洲四小龙”之一,也表现出了良好的市场活力。

从从业人数来看,颠簸幅度和时间与销量基本一致。2016-2019年独立销售代表人数分为866.3万、836.1万、867万、939.9万,同比分别增长7.9%、-3.5%、4.1%和8.0%。

在中国台湾地区,2016年到2019年的总销售额始终在37亿美元之间,同比增长率分为10.0%、0.6%、-0.6%和-3.9%,也颇为坎坷。

员工数量方面,虽然销量下降,但员工数量出乎意料的增加。过去四年,就业人数分为273.7万、286.0万、286.5万和304万,分别增长8.1%、4.5%、0.2%和6.1%。

直销是一种在企业零售网点之外进行面对面销售的商业行为。与其他分销方式相比,直销具有不受时间和空间限制、根据客户需求提供有针对性的产品和服务、重复购买率高、客户粘性强等特点。

图9中国大陆的直接销售总额及其增长率

二、全球直销从业人员概况

作为世界上最大的经济体和消费能力最强的市场之一,美国一直占据着全球直销行业近20%的市场份额。

图10中国大陆独立直销代表的数量及其同比增长率

图7美国直销产品的比例

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图5 以性别区分的独立销售代表占比

三、世界主要国家概况

(一)美国

在已往四年间女性在直销行业的从业人数始终稳定在总数的74%左右且未泛起较大颠簸。可见女性在独立销售代表这一群体中始终饰演着主力军的角色。

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从业人数方面其颠簸幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在2016-2019年间划分为679.1万、687.3万、685.9万及698.7万同比增长率依次为2.8%、1.2%、-0.2%、1.9%。

图2 2019年全球国家(或地域)前十直销市场总额

在2016-2019年间中国大陆市场份额始终稳定在全球市场份额的18%左右除2019年较上年泛起30%的同比跌幅外其余年份均保持凌驾17%的同比增幅可谓生长迅速。销售总额在2018年到达峰值为342.2亿美元。从业人数方面近四年的数据划分为519万人、535万人、558万人及413万人同样在2019年泛起较大跌幅。

图16 日本直销独立销售代表人数及其同比增长率

图1 全球直销总额及其增长率

(二)中国(含港澳台地域)

欧盟作为当今世界区域一体化水平最高的经济体区域内蓬勃国家比重高住民消费能力强在世界直销市场上饰演着不行或缺的角色。

2016-2019年的四年间韩国市场在全球份额中的占比始终维持在9.0%左右销售总额依次为167.9亿、166.3亿、170.4亿、176.8亿美元同比增长率则在2017年稍有颠簸依次为3.8%、-0.9%、2.4%和3.8%。

图17 韩国直销总额及其增长率

图12 中国香港直销独立销售代表人数及其同比增长率

在中国香港地域2016-2019年销售总额始终在3.4-3.8亿美元之间颠簸同比增长率划分为-2.9%、-5.2%、10.0%、1.9%颠簸较大。

从业人数同样有着较大颠簸四年来的从业人数划分为19.9万、20.3万、26.1万及25.8万同比增幅依次为-2.0%、2.1%、28.5%和-1.4%。

图13 中国台湾直销总额及其增长率

图11 中国香港直销总额及其增长率

图20 欧盟直销独立销售代表人数及其同比增长率

泉源:北京大学直销行业生长研究中心

在已往四年间全球直销行业的独立销售代表人数始终维持在1.1亿以上。凭据世界直销协会同盟的数据2016-2018年间独立销售代表人数相较于上一年的同比增幅划分到达8.7%、5.3%、2.0%而在2019年陪同着销售额的下滑独立销售代表的人数同时泛起下降同比下降1.7%。

(三)日本

从业人数方面其颠簸幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在2016-2019年间划分为311.2万、312.4万、325.8万及286.9万同比增长率依次为-6.0%、0.4%、4.3%、-11.9%。

图15 日本直销总额及其增长率

图18 韩国直销独立销售代表人数及其同比增长率

世界直销协会同盟最近在其网站宣布了全球2019年直销行业的生长情况并对2016-2019年全球直销业生长做了简要分析。

数据显示受全球经济增速放缓的影响全球直销业2019年的销售额较2018年下跌4.3%3年复合增长率为-0.3%;而中国直销市场受2018年底权健事件及之后开展的行业整顿影响跌幅到达30%3年复合增长率为-9.7%。

2016-2019年的四年间欧盟直销市场生长平稳销售额基本保持在330亿美元左右在全球份额中的占比始终维持在18%左右销售总额依次为325.9亿、334.3亿、333.9亿、338.5亿美元同比增长率则在2018年略微下滑依次为4.7%、2.6%、-0.1%和1.4%。

(四)韩国

从产物种别来看无论销售总额如何颠簸销售额增幅最大的行业始终为康健类产物(服务)、美妆个护类产物(服务)、家庭耐用类产物(服务)所占据三者的销售总额之和始终高于70%占据了全球市场的绝大部门份额。

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图6 美国直销总额及其增长率

直销作为一种世界通行的商业模式已往数十年间在全球规模内获得极大生长。

本陈诉依据世界直销协会同盟(World Federation of Direct Selling AssociationsWFDSA)的相关数据简要回首2016-2019年全球及主要国家的直销行业生长概况。

虽然直销在中国起步较晚但作为近年来迅速崛起的新兴消费市场和世界第二大经济体直销行业近几年在中国市场也获得了长足的生长。

从业人员方面独立销售代表数量除在2016年实现1.5%的同比增幅以外一连三年泛起下跌跌幅划分为-9.3%、-11.1%、-1.1%从业人数从2016年的凌驾2000万人锐减至2019年的1636万人缩水近20%。

(五)欧盟

在已往的2016-2019四年间全球直销行业每年的销售总额均高于1800亿美元统计周期的前三年间全球销售总额的年均复合增长率划分到达5.0%、3.6%和1.8%。

但在2019年销售总额相较于前一年泛起了4.3个百分点的同比跌幅这也直接导致该年的销售总额下跌到低于2016年的水平。

图4 全球直销独立销售代表人数及其同比增长率

日本作为一个有着蓬勃消费市场的经济体对于世界直销市场的影响同样不行忽视。

图3 全球直销产物种别占比

图19 欧盟直销总额及其增长率

2019年全球直销行业市场销售额排名全球前十的国家(地域)划分是美国(352.1亿美元)、中国(239.5亿美元)、韩国(176.8亿美元)、德国(174.5亿美元)、日本(156.2亿美元)、巴西(97.6亿美元)、马来西亚(61.1亿美元)、墨西哥(60.1亿美元)、法国(51.8亿美元)以及中国台湾(36.5亿美元)。

这十个国家(地域)的业绩占全球直销市场的份额凌驾了75%,全球直销市场生长极不平衡。

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